ZARA，是幾個快銷品牌中最強勢，也是當前最成功的但是最特立獨行的，因此可能需要多廢點話。我想說，ZARA的品牌核心競爭力是目前世界上所有時尚品牌都模仿不了的。且不說規模，畢竟規模人人都有可能做到，這里著重說它的不可復制的模式。ZARA采用的模式叫做VerticalIntegration，垂直出貨。

       極大地縮短了出貨時間：平均為2周，因此以ZARA為代表的快時尚品牌一年可以有15-20個Collection。與之相比，普通的品牌出貨的整個流程需要4至6個月，一年一般只有兩個Collection。

      ZARA特點：款式多，上新品快，質量差

      但是，由于采用了VerticalIntergation模式，ZARA相對于其他快時尚品牌能更好更快地控制整個流程(從市場調研，到設計，打板，制作樣衣，批量生產，運輸，零售)，比同樣以出貨速度著稱的H&M，快了5天。為了追求快，ZARA可謂犧牲了很多的成本。

     下面，我們來細數一下和Zara差不多的品牌~~~

     1、H&M

　　H&M，另一個巨人。同樣十分優秀的fastfashion品牌，在模式上面來說，更加傾向于兼顧出貨時間和產品成本，因此速度不及ZARA，但是依靠著成本領先優勢也在這一行業占有一席之地。時尚程度也不及ZARA，畢竟人家ZARA也是抄大牌啊，而且抄到了精髓。H&M是歐洲這邊屌絲青年的首選，最近的設計偏街頭，什么大印花，牛仔，大字母，大迷彩。。。。產品缺點也很明顯，質量不敢恭維，面料算是這四個品牌里面最差勁得了(洗過一次就知道了)。

     但是和ZARA一樣，都是把服裝從耐用消費品變革為快速消費品的革新者，因此質量也就不那么重要了。其中H&M最出彩的地方，當屬運動衣，這個系列在國內不賣(至少我出國的時候國內還沒有)，估計人家覺得中國人不愛運動。

     其實H&M的運動衣做的很專業，分類很細(有跑步，網球，甚至還有瑜伽)，價格便宜，比阿迪耐克便宜不是一點，因此大受歡迎，銷量很出彩。下面的圖是H&M運動衣在2013年的ReplenishmentRate(補貨率?不知道該怎么翻譯)，達到了36%，最后打折出售的只占10.4%(ZARA的存貨周轉率這么高也還有15%需要打折出售)，相比之下運動衣絕對是H&M的一大亮點。

　　另外一點，H&M在尺碼的選擇上有更多選擇，甚至還有很多是為了準媽媽而量身定制的。

　　因此，可以說H&M和ZARA是各自在不同的方面滿足顧客需求，前者是在日常穿著和使用上，后者是在設計上。在運營上面，H&M注重低成本，ZARA注重產品更新速度。

      特點：產品分類細，款式豐富，質量差